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Il ruolo delle guanxi nelle relazioni internazionali con la Cina

Chi ha avuto l’occasione di recarsi in Cina per lavoro sicuramente avrà sentito parlare delle guanxi, un termine molto utilizzato nella cultura orientale, anche se a volte male interpretato dagli uomini d’affari europei. Senza dubbio si tratta di un concetto che merita un approfondimento, in virtù dell’importanza che riveste nella costruzione di relazioni positive e durature con i businessmen cinesi.

In questo articolo, cercheremo di spiegare che cosa sono le guanxi, come costruirle e come mantenerle nel tempo.

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Argomenti: export, mercato cinese, via della seta

Esportare in USA: le regole per una relazione di business efficace

Quando si decide di intraprendere una nuova relazione d’affari in Nord America, o in generale in un Paese straniero, è bene informarsi in anticipo sulle abitudini e l’approccio al business del luogo, per essere preparati in ogni situazione. Anche in ambito lavorativo, infatti, ci possono essere alcuni accorgimenti che aiutano a migliorare la prima impressione all'estero.

Ne parliamo in questo articolo, riferendoci, in particolare, agli Stati Uniti.

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Argomenti: trasferte di lavoro, viaggi d'affari, export

La check-list di viaggio per conquistare il mercato cinese

La Cina è da sempre un mercato strategico per le aziende Italiane, per produrre e per vendere prodotti di vario genere. L’economia locale è molto attratta dal Made in Italy e molti imprenditori del nostro Paese hanno intrapreso relazioni commerciali proficue con i clienti cinesi, superando alcune difficoltà iniziali.

In questo articolo, alcuni piccoli consigli, sotto forma di check-list di viaggio, per affrontare al meglio un progetto di esportazioni in Cina.

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Argomenti: export, organizzazione viaggio d'affari, mercato cinese, via della seta

Esportare in Cina prodotti alimentari: cosa c'è da sapere

Secondo le previsioni, la Cina diventerà presto il più grande Paese importatore di prodotti alimentari provenienti dall'estero. Si tratta senza dubbio di una grande opportunità per i produttori di tutto il mondo e per le piccole-medie imprese italiane, anche in virtù della sempre maggiore diffusione degli acquisti online.

In questo articolo, cercheremo di offrire una panoramica di tutto ciò che è bene sapere nel momento in cui si decide di esplorare il mercato del Dragone.

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Argomenti: export, mercato cinese, via della seta

Gli eventi principali per esportare negli USA: fiere 2020

Anche quest’anno, nonostante le previsioni negative, gli Stati Uniti si sono riconfermati un’economia in forte crescita e quindi un obiettivo interessante per gli imprenditori che desiderano espandersi al di fuori dei confini nazionali. La partecipazione a fiere ed eventi di settore è indispensabile per incontrare potenziali clienti e buyer, ma anche per capire in quale direzione si muove la concorrenza.

In questo articolo, i principali eventi che avranno luogo nel 2020 da considerare.

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Argomenti: trasferte di lavoro, export, organizzazione viaggio d'affari

Fiere ed eventi di settore per esportare prodotti in Cina

Se l’azienda ha deciso di allargare gli orizzonti e di aprirsi al mercato cinese, il modo migliore per iniziare è partecipare a fiere ed eventi nella Terra del Dragone, dedicati al proprio settore di interesse.

In questo articolo vogliamo illustrare le manifestazioni più importanti che si terranno nel 2020, riguardanti i prodotti più ricercati in Cina, per prepararsi in anticipo a un eventuale viaggio d’affari in questi luoghi.

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Argomenti: export, organizzazione viaggio d'affari, mercato cinese

Cosa vendere in Cina: guida a un mercato in trasformazione


I consumatori cinesi acquistano diverse tipologie di prodotti di importazione, per questo esportare in Cina può essere molto vantaggioso per le aziende italiane. Per decidere cosa vendere in Cina, però, bisogna partire da un’analisi dettagliata del mercato e delle abitudini degli acquirenti, in modo da avere un’idea chiara di aspettative e obiettivi aziendali.

In questo articolo, vedremo quali sono i beni di consumo più apprezzati in Cina sui quali conviene puntare per incrementare l’export.

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Argomenti: export, mercato cinese, via della seta

Esportare in Cina è ancora un vantaggio strategico?


Riuscire a esportare i propri prodotti in Cina è l’obiettivo di molti imprenditori e aziende italiane. Il motivo è semplice: ampliare il mercato in Cina significa aprirsi a una popolazione di quasi un miliardo e mezzo di persone, tra l’altro molto attratte dal Made in Italy.

Molte imprese del settore agroalimentare e del lusso sono riuscite a imporsi nel mercato asiatico, ma si tratta per lo più di grandi marchi piuttosto noti. Per le piccole-medie imprese spesso risulta invece complicato. Ma esportare in Cina è ancora così vantaggioso? Vediamolo in questo articolo.

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Argomenti: export, mercato cinese, via della seta

Via della seta oggi e ieri: alla scoperta delle destinazioni


Quella che conosciamo come Via della Seta oggi era, nell'antichità, un insieme di itinerari terrestri, marittimi e fluviali di circa 8 mila chilometri che permetteva importanti scambi commerciali tra Oriente e Occidente. La Via della Seta attraversava l‘Asia centrale e il Medio Oriente, collegando la Cina all'Asia Minore e al Mediterraneo.

L’attuale progetto One Belt One Road si riferisce a un piano di investimenti per far ripartire i commerci proprio lungo l’antica Via della Seta e favorire i collegamenti tra Europa e Cina.

Quali sono le città più interessanti lungo questo percorso? Scopriamolo nell'articolo di oggi.

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Argomenti: bleisure, export, via della seta

Cosa esportare in Cina? Un'analisi del consumatore medio


Per capire cosa esportare in Cina, le aziende devono prima analizzare i cambiamenti economici, sociali e demografici che stanno modificando le caratteristiche dei consumatori e il modo in cui questi spendono il loro denaro. Non è sicuramente facile, non solo per il velocissimo ritmo di crescita del Paese e le conseguenti trasformazioni nel modo di vivere delle persone, ma anche per le enormi differenze economiche e demografiche che si riscontrano in Cina.

Vediamo, nell’articolo che segue, quali sono le caratteristiche del consumatore cinese medio, con lo scopo di delineare un profilo generale da prendere come rifermento.

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Argomenti: export, mercato cinese, via della seta

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